学员发问:别教诲,企业对我授课评价挺高,打分齐在90以上 九游app官网下载最新版本,但又不返聘,就嗅觉很奇怪,不知谈为什么!
别教诲:你有莫得去过...比如海南,讲过课?
学员:还真去过,应该是两年前了,在三亚。
别教诲:在当地有莫得吃到什么性格菜嗅觉终点可口?
学员:嗯......椰子鸡,迥殊可口!
别教诲:既然这样可口,可是两年已往了,怎样莫得再去吃呢?(世东谈主笑)
学员:啊,太远了......
别教诲:一个讲师返聘率高不高是什么决定的?......受室没?
学员:结了。
别教诲:第几次?(世东谈主笑) 九游app官网下载最新版本
学员:就一次!(世东谈主笑)
别教诲:受室的嗅觉好吗?幸福吗?
学员:挺幸福!
别教诲:那怎样不再结几次呢?(世东谈主笑)
学员:呃......
别教诲:看似是个见笑,但事实如斯!讲师的返聘是什么决定的?
排在第一位是需求,然后是居品,其次是联系!受室很好意思好,但结过以后不再需要了......
讲再好,企业莫得需求,怎样返聘?!要知谈,当需求被自在时,居品仍是不再需要,直到需求再次产生!
学员:确乎是这样。
别教诲:假如你是果粉,只用苹果手机,当你买了以后,也等于需求被自在,苹果手机仍是不再需要,
直得手机坏了,又念念换了,然后才磋议是在京东买如故在实体店,这是联系层面,信任京东就在京东买,信任实体店就在实体店买!
是以,作念为奇迹讲师,要念念进步返聘率就要从需求、居品、联系三个层面脱手,返聘率高的企业往往是上限制的,范例化搞定的,有科学培训计较的。
就像我讲TTT课程,返聘率最高的是坐蓐制造业与商务服务业,因为作事密集型企业具备这样的特征!
那针对这样企业就要重心树立,只有际遇就需要重心关心。然后等于打磨课程,让对方嗅觉到每一次互助齐越过时待。
其次是联系层面,跟客户保执互动,不可磨灭在客户的缅念念里。
若是作念到这些,客户略微有点需求,你不就能第一技能介入了吗......返聘和转介均是如斯!
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